为什么抖音直播人群标签变化了(为什么抖音直播人群标签变化了呢)

时间:2022-08-11来源:鼎品软件作者:佚名
为什么抖音直播人群标签变化了(为什么抖音直播人群标签变化了呢)

最近有人问:为什么他的直播间每次开播半小时后就没人没转化?这种情况是直接下播还是继续播?这也是所有刚做直播的带货团队最容易遇到的问题。今天我们来解释一下从流量解析带货直播间没有人本质的原因。


原因一:留不住人,前期有流量但一直没有转化。直播间的人货场的策划有问题

原因二:标签不精准导致流量很泛,这种情况下再继续播拉时长也没有意义,你已经导致导致系统误判,推流精准度有偏差。


不用着急,我们一个一个地分析具体原因和解决方案......


一、留不住人流量来了又走的可能原因&解决方案

有个同学做直播开场吸引了2000个人进入直播间,不到20分钟。直播间还剩不到300人,直播结束时,直播间的人数只有2位数,十分惨淡。也就是说,这个直播间留不住人。


其实这种情况很常见的,都说直播带货的黄金3要素是“人货场”,所以针对直播间留不住人的情况,也需要从这3个方面找找原因。


人货场太随便留不住人,比如,主播的话术和演绎没有节奏,表情、语气、情绪也没有说服力,用户怎么可能会留下来愿意听你说话?


话术是最简单、最容易复制的,但真正说服用户的是更重要的表达、语气、肢体语言和其他更深层次的信息。你要考虑在直播间,用户不仅听到或看到什么,还感受到什么和相信什么。


再比如,用户进来看到正在推的商品不够吸引人,或者商品展现形式不够吸引人,怎么可能会有转化?


好的人货场其实是把运营做到每个细节里,主播的装扮和人设、直播间场景的打造、售卖产品的价格和组货的方式形成闭环,最后让用户产生兴趣和信任,实现下单和成交。


如果我问你,直播“人”“货”“场”哪个更重要呢?大部分人的标准答案是都重要。


首先回答都重要是对的,但是我觉得。货最重要,因为有了流量和场地,我们最终还是要实现变现,核心是卖商品,直播带货,带的是货,肯定货是核心,如果你的货不行,主播再厉害,卖的再多,最后退货率也会很高,连带主播的信誉形象也大大折扣,所以把控好产品的品质很重要。


二、直播间进入率太低的可能原因&解决方案

1.标签不精准

有些直播团队还是只会用憋单模式,产品也没选对,憋不上去,到处找原因,其实是因为直播间推流人群标签变了,吸引来的流量全是冲着福利款来的薅羊毛人群。


也有的团队只靠自然流量推流而来额泛流量,这个很难判断到底是流量不精准,还是货盘或者主播的问题。


建议配合一定比例的付费流量做直播间的精准打底流量,精准的付费流量可以快速测款,排除流量不精准的干扰,然后重新策划货盘,优化场景,设计稿主播话术,再重新开播。


2.场景、货品不够吸引人

场景优化是相对持久地提高平均停留率的最简单方法。可以模仿优秀同行的直播间,避免堆积大量的促销信息贴片,一旦信息过多,就意味着没有关键点,没有关键点就无法吸引用户停留。


总结:

如果你想直播间有人,你必须先解决流量准确性的问题,然后解决直播间转化的问题。让直播间的数据越来越好,抖音系统会把你真正想要的人群推给你。

以上就是小编带来的为什么抖音直播人群标签变化了的全部内容,希望能够帮助到大家,更多抖音操作运营内容,请关注鼎品软件

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