直播带货如火如荼,越来越多达人、品牌、供应链入局抖音电商。
但很多人一来就被泼了一盆冷水:不了解抖音生态的玩法,直播间怎么也起不来!
也有人已经做了一段时间抖音直播带货,因为起号方法不正确,直播间没有自然流量,直播效果不尽人意......
我们现在看到那些流量大的直播间,没有一个是靠运气,都是真正掌握了抖音底层的生意逻辑和流量玩法。
而成功最快的捷径,就是借鉴已经被他人实践验证过可行的方法。那么,有没有一种方法,能够做到5天稳定快速抖音直播起号呢?
答案是:当然有!
近日,加法公社邀请到「大播会」创始人、人称“商业直播自媒体第一人”的大播老师。以他近几年在直播电商领域丰富的实操落地经验,分享关于直播间快速起号的秘籍。
本次大课提纲:
一、兴趣电商的生意逻辑与算法;
二、稳定快速五天起号大法;
三、更适合小白的视频起号。
以下为加法公社整理的大播老师分享的精华部分:(加法会员可查看完整直播回放)
兴趣电商的生意逻辑和算法
我们都知道,抖音电商属于兴趣电商。与之向对应的,是以淘宝、京东等为主的传统电商平台,也叫货架电商、搜索电商。
两者的区别就在于,消费者购买路径不同。
▲图片来源:课件
传统电商平台的购买逻辑为:需求→搜索→购买。
举个例子:你的电脑旧了,想买部新的,产生了需求。接下来打开某宝,搜索关键词“电脑”,出现一堆电脑商品。然后你通过多方比价、综合判断,最终决定购买某一家的电脑。
传统电商平台流量分发策略是中心化流量,从购买链路中我们可以看出,排在前面的商品才容易被看得到,销量越高越好卖。然而随着公域流量越来越贵,传统电商又很难激发消费者新的需求,商家很难再做增量。
而兴趣电商的购买逻辑为:兴趣→需求→购买。
举个例子:半夜,你正躺在床上刷抖音,那个主播吃的螺蛳粉好诱人,成功勾起了你的食欲。这时直播间跳出了购买链接,价格还实惠,你来不及去别的平台上对比,冲动之下就下了单。
抖音以内容为王,去中心化的流量分发机制决定了流量不会集中在头部主播,人人都有机会。商家要做的是将商品生动有趣地融入内容场景,平台通过算法将用户感兴趣的内容推送到他面前。激发用户潜在的需求和兴趣,能够帮助商家实现极大的增量。
▲图片来源:课件
随着用户规模以及交易数据的沉淀,商家有了撬动更多流量的能力,这正是抖音电商生意增长的底层逻辑。
标签,是快速识别用户和直播间进行精准匹配的工具。
算法通过用户标签推荐更加精准内容;同样,创作者也会被系统打上标签,算法根据创作者标签给我们推荐精准的用户。
新号开播都是泛流量,通过用户在直播间停留、评论、成交等一系列行为形成正反馈刺激算法。账号标签越精准,后续推流越精准,成交的概率也就越大。
精准推流来自精准标签,想要更大推流一定要懂流量池。
抖音流量池分为:E级(冷起动期,百人场观)、D级(千人场观)、C级(万人场观)、B级(十万左右场观)、A级(几十万场观)、S级(百万场观)。
▲图片来源:课件
抖音流量分发采用的是赛马机制,每一个账号开播后会有一波基础流量,想要进入下一个流量池,就需要跟你同层级的直播间赛马了。
系统通过数据来评估你直播间的表现情况,主要从人气权重和电商权重两方面考核。
人气权重:关注、粉丝团、停留、评论、点赞;
电商权重:商品曝光、商品点击、商品成交、商品交付、UV价值。
对于新账号,我们只有把控好直播的话术和脚本,不断增加权重,才有可能拿到更多的免费流量。
快速稳定五天起号大法
掌握了底层逻辑,我们再来说说实操方法。自然流量五天快速稳定起号的方法,比较考验团队配合能力。
开播前我们先要做一些基础设置:
差异化开播时间:早上6点,上午9点,晚上23点,凌晨1点;选品设置:9.9/19.9、当季高性价比、福利品、受众面广的爆品;脚本设置:5分钟单品脚本循环讲、限时限量、1-2单、少量多开。
Day1
▲图片来源:课件
Day2
▲图片来源:课件
大播老师在直播中详细阐述了剩下三天的操作步骤和注意事项,大家务必看回放才能完全领悟哦!
更适合小白的视频起号
短视频起号有三大特点:流量精准、产品卖点具象化、主播能力相对要求低。
先用短视频打好精准标签,再去做直播间引流,特别适合新手玩家。
(1)选品/测品
首先在考古加数据上找到自己行业的爆款、平台爆款。
每天拍摄5~8条视频,根据作品的点赞、互动数据做筛选产品,作为直播中排款依据,直播间先讲数据好的款。
视频内容可以多蹭热点,比如带明星混剪,或者蹭同行已经大爆的视频来翻拍。
(2)视频素材
选题要垂直内容,注重价值输出。文案让人有共鸣,可以打破常规认知。热门音乐和人物表现力同样重要,平时注意积累爆款模板。
(3)发布时间
测款视频发布时间:提前一天或开播前2小时以上
引流视频发布时间:开播前1小时、30分钟
(4)转化率
做好点赞、收藏、评论、完播的数据,提升转化率。打好精准标签。
(5)流量层级
可以用付费拉动爆款视频数据,同时发布爆款的视频切片,监测视频素材的曝光点击率,监测视频的流量占比。
“价值不到,价格不报。”
“2022年抖音机会在老粉复购和单品转化。”
“跟对人,做对事,比傻傻的努力更重要!”
以上就是抖音怎么邀请新用户的全部内容,希望可以帮助到大家!
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