密子君、浪味仙等博主,从吃播转型而来,靠着原有的粉丝基础,获得了极大关注。
借助这些内容创作者,一些名不见经传的小店,销量动辄上万。科技君还注意到,抖音上一些餐馆的团购套餐,价格比美团低不少。
餐饮仅是本地生活的一环,在衣、住、行等方面,抖快的渗透速度不可谓不快。
美团、阿里在本地生活领域“掐架”并非三两日,如今又来新敌,行业定会再掀波澜。
“黑马”闯入
本地生活是一块大蛋糕。
数据显示,过去几年中,本地生活的市场规模以41.3%的复合增长率不断扩大,预计 2024 年将突破 2.8 万亿元,而如今生活服务的线上渗透率仅有 12.7%。
市场蕴含的巨大潜力,吸引了大量玩家。老玩家有美团、阿里,新玩家抖音、快手纷纷杀入。
去年,抖音、快手相继吹响竞争号角。前者推出“抖音心动餐厅”“生意吆喝大赛”等,鼓励达人拍摄视频。后者上线包括美食、旅游在内的多个功能,宣战意图明显。
支撑他们野心的背后,是不可小觑的实力。6亿和3亿日活是流量的代名词。不仅如此,它们还拥有强大的“种草”能力。
与小红书一样,一些籍籍无名的小品牌,借助短视频,也有了“飞升”的机会。抖音主播十三姑,在仅仅拥有不到十万粉丝时,4小时带货上千万。
2018年,脏脏包爆红网络,迅速成为网红食品,频繁出现在社交网络中。
许多新晋品牌,也靠着营销宣传,短时间内被大众熟知,其中就有答案茶。该品牌在短短两个月时间,便收获35万粉丝,带动线下客流爆炸式增长。
这给抖快做本地生活业务带来了信心,纷纷发力该业务。
抖快有“杀手锏”
作为后起之秀,抖音、快手虽然初出茅庐。但走出了一套全新的模式,并有弯道超车的趋势。
依托平台巨大的内容生态,抖快的“杀手锏”就是探店视频+直播。如今,打开APP,用户可以看到大量商家的“种草”短视频。两平台各自的吃喝玩乐榜单上,每个上榜的店铺也有很多相关的短视频内容。
同时,这也意味着平台需要大量的达人和商家来构建本地生活生态。为此,抖快给出了大量优惠和扶持招商。
快手对入驻商家仅收取1%的服务费,且上阿基可自定义佣金。低门槛与抖快庞大的流量红利促使商家参与其中,星巴克、喜茶甚至是饿了么等商户都已经入驻短视频平台。
与此同时,抖音还复制了“老伙计”的经典打法。
今年2月上线的“优惠团购”,邀请商家推出各种优惠套餐,涵盖餐饮、酒店等。同一店铺,同种套餐,比美团便宜不少。
快手紧随其后,3个月后,也开始开放团购内测入口,不久后还联合呷哺呷哺、肯德基做起了联名活动。
为了抢夺流量,商家们非常积极。目前抖快的直播中,连书亦烧仙草等奶茶店都已入驻。
本地生活谁是“老大”?
作为本地生活的老玩家,阿里巴巴一直保持着高投入。从2006年收购口碑网,2011年投资美团。到收购饿了么、重组口碑等,本地生活在内部的地位逐渐提升。
与原来“千团大战”的玩法不同,抖快本身就是流量入口,无需砸钱就能入驻,因此对商家来说吸引力更强。
意识到危机的阿里,采取了紧急弥补措施,推出“爆爆团”等团购业务,同时试图涉足“种草”。麦当劳、星巴克等品牌的优惠券频频出现在头部主播的直播间。
但由于缺乏内容基因,无论是阿里,还是美团,都很难打破内容营销上的壁垒。
抖快的入局,加快了行业的竞争。新老玩家火拼,究竟鹿死谁手,仍充满了不确定性。
以上便是小编为大家带来的抖音十三姑家的衣服怎么样,希望对大家有所帮助,更多内容请继续关注鼎品软件。
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