抖音直播为什么没有拉近镜头(抖音直播为什么没有拉近镜头功能)

但是直播是每个商家都能赚到钱吗？当然不是，直播有粉丝观看但是没有转化率也是不行。抖音直播间的转化率怎么提升，今天小淘就总结了几个小技巧来帮助你提升直播间的转化率，希望这几个技巧对你有帮助。

1、真实体验

直播最大的优势是真实。真人出境、真人试用、真实产品。在直播现场播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

2、专业度

直播带货主播为什么一定要专业?原因有两个：

一、在绝大多数消费者的内心深处，希望有一个这方面的专家来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，因为他有多年的化妆品柜台导购经验，对美妆，护肤类产品的功能成分都非常了解。

二、在进行直播带货的过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时解答。

其中有一部的问题是比较专业的，比如化妆品的成分问题。所以说你直播卖货你买的是什么行业的你就要知道那个行业产品的成分或材质，网友问什么问题你能够回答的上来。而且直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就能有人卖的，你要展示产品的亮点，能够戳到能够让他们购买的点，这背后也是需要专业的知识来支撑的。

3、感官占领

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设。搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

4、及时互动

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。

5、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。果然，这款产品在直播间瞬间被抢光。全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

6羊群效应

随着主播"3、2、1"上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体"遗弃"。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

1、产品曝光

产品曝光就是指主播在镜头面前给我们展示产品。而且直播带货在展示产品上面有一个缺点就是视觉范围狭窄，在不大的屏幕中主播的体型占到了一半以上，给产品展示的空间就更加的小了。因此在进行直播带货的时候他们会将产品放在手前拉近镜头，给产品一个特写，这样就算没有转化但是也能提高了品牌的曝光度。

2、上链接

一般上链接有两种方式，一种是介绍完后上链接这种主要是粉丝量多的主播为主。还有一种是先把所有的链接都挂上去，在直播时再告诉用户这个产品是哪个链接。线上链接的方式能够提高产品的曝光量，在用户观看直播时感到无聊就会浏览上架的产品，有效的提高了产品的曝光量。

3、产品主页浏览

抖音直播不同于淘宝直播，点击购买会先进入主页图，再点击才进入详情页。而这几张主页图，如果不吸引人，用户会果断退出，不给你详情页展示的机会。因此在抖音主图是非常重要的，一定要吸引用户。

以上的通过主播和运营方面分析总结出来的人气转化的技巧希望对你的直播带货有用。

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