一张抖音截图怎么找到用户(一张抖音截图怎么找到用户名)

1. 月销10w内的白牌小商家

2. 对达人没有了解，不知道从何下手的

3. 有踩坑预期，但不愿踩太多坑的商家

4. 在抖音有长期耕耘欲望的

不适合人群

1. 对达人带货充满幻想，觉得只要能上必定起飞的

2. 对亏损没有预期的，必须要赚，亏1分都不行

3. 对自己品牌过度自信，觉得谁都得愿意卖的

一

2个底层逻辑

底层1：有的品天生就适合找达人冷启

不要眼红别人的数据，毕竟有的品天生就好卖，这个属于供应链优势，你没法比。相比来说，那些有品类没品牌的品适合找达人做纯带货冷启，比如说新奇特、生鲜、服装赛道，或者是供应链类型的产品，9.9元蓝牙耳机什么的，这种货盘达人一看就觉得好卖，觉得自己能卖出去。

那么反之，要先给大家泼个冷水，有的品天生就不适合找达人做冷启，准确的来说，是没法做到在没有知名度的情况下，低成本地让达人帮你带货。好比护肤品这类，本身就已经是红海市场，从低客单到高客单已经被各个大牌占据了，很难给出为什么不买大牌而买你的理由，不是达人不带你，是达人也觉得带你的卖不出去。如果没有足够的财力，或者极致的性价比，很难从中挤出自己的位置。

底层2：GMV=流量x转化率x客单价x复购率

翻译一下，在找达人口径上可以粗略的理解为：

流量=看播的目标人群（粉丝、短视频、直播看播用户画像）

转化率=达人信任度*商品的品牌力*产品性价比

客单价=流量的购买力（1元出100单，100元出1单，50元出3单）

复购率=品牌找完达人后的长尾利润

如果上面这段话，你看完已经有认知、能理解，那么这批文章对你已经结束了，其他不清楚的同学，我们继续往下走，等看完文章可以拉回来重新的感悟一下。

二

清晰的自我认知

转化率=达人信任度*商品的品牌力*产品性价比

在找达人之前，要先对自己的品牌力、主打单品的核心卖点、真正的目标人群有一个准确的自我认知。

信息不对称是很多商家没有意识到的问题，觉得我产品那么好，原材料那么优秀，获得过那么多大奖，价格那么便宜，客户凭什么不买？

答案很简单：这些你知道，但是客户不知道！在客户和达人看来，你与其他的品牌没有本质上的区别，没有亮点和购买的理由。

因此在找达人之前需要先准备好4个问题的答案

我们需要站在客户和达人的角度看自己。你在挑达人的时候，达人也在挑你。你担心他卖不好，他也担心他卖不好。虽然说达人是“人带货”，但是也是打算锦上添花，而不是雪中送炭。哪怕达人的影响力再强，你不能指望他的粉丝放着便宜的名牌不买，来买贵的你吧。因此，要不然品牌种草种到有认知，要么你的品有很强的卖点和独特优势，足够吸引人，能够说服他愿意试一把。

对于目标用户，很多品牌会有个“我不要你觉得，我要我觉得”的误区：我产品是为一二线人群打造的，哪怕三四线人群的ROI再高，我也得在一二线人群里找到精准人群。然而，如果不种草，那么你找达人时的目标客户应该是真正用钱投票购买你的客户，而不是那些你臆想中的人群。

这些人群除了在线下日常经验之外，在 电商罗盘-人群-人群画像-首购用户 中也能找到。但是需要注意一下量级，如果只有十个八个首购用户的话，其实也没太大的意义。

注意下自己产品受众的年龄层级，八大人群的分布，以及是否有某个地区购买比例奇高。一般来说地区性名牌、线下实体店都会造成品牌在某个地区销量特别好。毕竟你的影响力在哪里，你的订单就在哪里。

三

短视频or直播

在知道谁是我们的目标用户之后，要开始考虑和达人的合作模式了。一般分成短视频和直播2种，各有利弊：

短视频

优点：卖点强，场景感强，种草力好

长期有效，可以投放扩大影响

走星图可以算入云图人群资产

缺点：贵，容易亏，但能带来其他的

直播

优点：相对便宜，可购买授权后投放

适合使用前后对比强烈的

缺点：时间窗口小，仅口播期间能看

吃主播的能力，吃产品背书

这里尤其要注意一点，哪怕是同一个达人，他的短视频和看直播的用户画像也是不同的，短视频涨的粉喜欢看短视频，直播涨的粉喜欢看直播，选择带货方式的时候要注意。

这里截图的是张兰一个带货短视频和日常带货直播的观众画像。

短视频观看画像

直播看播画像

最明显的区别就是地域变动很大，要知道除了我们看不到的属性画像，地域也是很能说明消费能力的。

四

达人选哪个

流量=看播的目标人群（粉丝、短视频、直播看播用户画像）

这个在我们找种草达人的时候会更看重，但是在带货方面，我们有直接的卖货数据，就直接看结果就可以了。

我们常用的达人分析工具有：

我们一个一个来分析

蝉妈妈

你有竞品吧？你有意向达人吧？在蝉妈妈上直接搜TA们。

只知道竞品：从品到店铺，从店铺到带货达人，很快你就会有一串的达人名单了。

假如 可口可乐 是我的竞品，那么我应该如何做。

1. 搜索 可口可乐

2. 找到对应店铺

3. 找到谁带过他们的货，看看数据如何

只知道带货达人：从人到品，再从品到店

假如我是 纸尿裤 品牌，知道一个母婴达人

1. 搜索那个达人，带货分析—类目—销售额—场次

这样对方基础的销售情况就有个预期了。

2. 后面就是再从品的店铺进去，重复前面只知道竞品的步骤了。

Q：我没什么名气，销量那么好的人不愿意带我的货怎么办？
A：顺着竞品列表往后翻，总有粉丝不多，但是数据好的小达人，品牌力是个逐步积累的过程。

Q：竞品太强/品类没有复购怎么办？

A：搜竞品只是抛砖引玉，可以搜相关品，你卖纸尿裤，你可以去搜奶粉、童车、睡前读物，方法是死的，人是活的。

巨量星图

蝉妈妈是让你对销量心里有个预期，那么巨量星图就是让你对达人价格有个预期。

搜索你想找的达人，看看短视频的报价，就对直播的价格会有个初步的估算，看看ROI是可能可以拉回来，还是绝对拉不回来。

精选联盟

精选联盟一方面是可以准备几个品放上去，佣金设好，守株待兔，说不定就有觉得合适愿意带的呢。另一方面是系统会根据你店铺/粉丝/品类的情况自动给你推送达人，你根据情况进行筛选。

巨量云图

云图是个好东西，但是云图的分析很多是基于5A人群，然而月GMV没超过10w，应该也不会有太多的5A人群，所以暂时用不上。

五

达人建联

最容易、最可以掌控的部分结束了，下面就是寻找——沟通——被拒绝的开始了。不过如果不是找头部，而且找尾部达人的话，会有种双向奔赴的满足感。

大家有没有发现，达人寻找模块除了蝉妈妈其他的似乎用处都不是很大，因为他们最重要的作用是在这个板块。

在蝉妈妈搜索的过程中，很多达人会把自己商务的联系方式放在上面供品牌联系。

巨量星图则支持在线、电话、直接邀约。

如果达人的没有也没有关系，找找TA有没有mcn，里面有没有留联系方式，或者不行看看TA机构的其他达人有没有商务的联系方式。

精选联盟支持与达人微信、在线沟通、直接报名

也支持团长直接报名

常规路子结束，下面说一说很多人不知道的方式。

1. 直客：在你列完目标达人之后，可以找你的直客，让他看看能不能内部走达人那边帮你去建联。

2. 机构：有些机构专门负责帮品牌建联达人的，很多你看到穿梭于各个超头直播间的“品牌方”就是他们。很多选品严格、需要排期的找他们都可以搞定，因为达人和他们都是长期、稳定的合作关系，需要交保证金的达人他们也可以帮你垫付保证金。但是这种有真有假，大家要注意鉴别。

3. 团长：有类似 三只羊 那种只做头部的团长，也有很多走尾部的团长，拥有众多的小达人，以量取胜，注意！那些需要你缴纳会费的可千万别去，这些往往出现在你的私信里。

4. 私信：这个方法可能听起来很low，但是要注意，我们初期找的大概率是尾部的达人。TA们一方面是在成长阶段，粉丝的私信是很好的黏度方式；另一方面是商单不多，每个商单都会认真考虑。

5. 人脉：这个就不多说了，万能的朋友圈找找吧，六度人脉理论，懂的都懂。

1、递进式活动起号玩法（更新于2022年12月19日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2022年12月14日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2022年12月22日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年12月13日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 墨水 在新的一年里能共同成长，成为更好的自己~

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